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360竞争对手分析:360更容易抢百 度的钱

2011年3月31日
信息简介:这将意味着,在已有竞争对手基础上,360会面临更多重量级的对手,它们是百 度、腾讯、各大门户、阿里巴巴。虽然从历史来看,360早与这些对手有过冲突与较量。

(i美股讯)周鸿祎带领下的奇虎360在崛起过程中树敌无数,并已经大大小小多场战争。在招股书“行业状况”一章,360除了提供中国互联网与手机安全市场发展状况外,还特意提到中国在线广告市场、互联网搜索市场、在线游戏市场与电子商务市场,言下之意在安全的品牌下,360可以进入更多领域。而这将意味着,在已有竞争对手基础上,360会面临更多重量级的对手,它们是百 度、腾讯、各大门户、阿里巴巴。虽然从历史来看,360早与这些对手有过冲突与较量。以下具体来看:

1.360 VS 百 度:流量赤膊战

1)360的核心优势为流量,可以把4亿用户流量导入所指的方向,而百 度的核心价值为流量,流量对于百 度意味着真金白银,因此对于360来说,它可以直接从百 度口袋里抢钱。事实也是如此,360网址导航抢的是hao123的生意,而360浏览器又把流量导向百 度最大竞争对手谷歌,收取搜索流量费。此为其一。

2)2010年3Q大战时,马化腾曾接受采访称“周鸿祎要我们投资他,就像微软投资Facebook一样……后来还曾说要联合我们打百 度,说把搜索流量卖给我们,他会出一个拦截百 度的东西,先打他的医疗广告,打掉他30%的收入”。马化腾讲话真假暂且不论,这里其实透露出重要信息——360可以通过广告过滤功能对百 度广告造成致命打击。

一方面,百 度竞价排名模式广受诟病,被央视等媒体频频曝光,在道义上失去支撑;另一方面,百 度产品一直建立在浏览器内网页应用,其他安装到电脑的客户端安全工具(如360),可以极为容易过滤、屏蔽掉广告,甚至通过其他手段劫持流量,而百 度完全无法抵御。由此可做推想,360未来若真与百 度决战,结果或将非常惨烈。此为其二。

3)3721时代,周鸿祎就与百 度结怨,双方恶性竞争激烈。后来百 度依靠搜索技术优势与竞价排名模式争得先机,顺利赴美上市股价一路飙涨,周鸿祎事后感叹错失“10亿美元”。那么未来是否有可能进军搜索领域呢?答案是:当然可能!

360通过360浏览器获得大量的搜索分成,以后它完全可以将默认搜索改成自己的搜索技术,将360浏览器的流量直接导入360搜索。从技术实力来看,奇虎360拥有原来3721的大量老员工,而奇酷社区搜索也一直存在。当然从另一角度看,它也可以不自己做,譬如与搜狗、有道等联手,坐收流量费,同样可行。唯一需要考虑的是时机问题、付出成本与收益、竞争对手反应。此为其三。

由此可见,虽然360与腾讯等公司曾经拼杀的不可开交,但实际上真正抢钱的对象其实是百 度。作为拥有巨额用户数量的360,一直在与百 度争夺互联网流量入口。

2.360 VS 腾讯:客户端拼杀

在360招股书中有这样一段“风险提示”:“作为中国用户最多的两大客户端,我们和腾讯可能时常因争夺用户而产生摩擦。2010年11月3日,腾讯向用户发送信件称QQ将不能在装有奇虎360安全产品的电脑上运行,也就是说要么用户选择停止使用腾讯QQ要么卸载360安全产品。在争执的最开始几天我们失去了一些用户,但用户数迅速回升到之前水平。虽然工信部要求我们兼容相关产品,但未来相类似的事件可能还会发生,那将降低我们的市场份额,对我们的品牌和商誉也会产生负面影响,并最终反映到运营和财务状况中。”

这段话很清楚表明,腾讯QQ不兼容360的产品,会直接影响360的市场份额。两家除了客户端争夺外,还在浏览器、杀毒软件、软件管家等方面直接冲突,例如QQ医生与安全卫士、QQ电脑管家与360软件管家;加上腾讯已进入下载、音乐播放等领域,360还会与其在更广范围内构成竞争关系,例如360软件下载与QQ旋风、酷狗播放器与QQ影音、360团购平台与高朋网。由于这些产品的功能相似,因此可替换成本非常低。

从用户黏性来看,腾讯QQ客户端用户关系异常稳固,编造一张人际关系大网,在此网上加载各种增值服务;但360客户端并不拥有大量的注册用户帐户信息,无法建立用户关系这张网,而且安全类客户端属后台软件,必须“低调”推送,价值自然抵不过QQ。因此腾讯的地位仍旧非常强势,而且是360最强劲的对手,这一点最生动的例子还是3Q大战,当QQ不兼容360软件后,虽然许多人反感腾讯的傲慢,但最后还是卸载了360客户端。

3.360 VS 门户:一键屏蔽门户广告

在2010年9月前,大多数都不会觉得360会与国内几大门户产生冲突,但冲突却真实发生了。360在9月中旬发布“广告屏蔽功能”,用户可通过此功能将门户网站网页广告全部屏蔽,这意味着门户广告的价值被完全清空。从营收模式来看,新浪、网易、搜狐、腾讯四大门户的主营收入均来自广告,屏蔽广告等于直接断了门户的财路,尤其对新浪来说,更有可能造成致命打击。虽然此功能后来并未被广泛推广,但已让几大门户感到阵阵寒意。

4.360 VS 阿里:团购新战场

360与阿里巴巴、淘宝本无业务交集,但进入2011年却因对团购网站争夺牵扯到一起。2月23日,360推出团购开放平台,符合资质的团购网站可以接入该平台,并获得团购导航、用户流量导入、防盗号钓鱼等服务,用户只要注册一个360账号,就可以在所有开通一站通服务的团购网站上购物消费。

就在同一天,淘宝网召开“2011年淘宝开放年战略发布会”,宣布未来3年投入3亿元,通过分成奖励、注资等形式扶持第三方合作伙伴,对于面向团购网站的“聚划算”平台,淘宝提出建立开放“一站式团购”平台的新思路。据媒体报道,自去年上线以来,淘宝网的人气为聚划算带来了巨大的流量,截至2010年底,聚划算团购日成交峰值超过3200万元,周成交峰值达到1.7亿元。

除了以上这些显而易见的对手,360未来布局移动互联网以及云计算等领域,还将面临更多对手及严峻挑战,360是否能成功建立起多元化平台,扩展增值服务空间,将与上述努力息息相关,毕竟虽然背靠4亿用户,但360的盈利之路才刚刚开始.

(本文来源:i美股 作者:江涛)
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